XXXX彩妆
时间:2021-04-12 21:07 来源: 未知
合作背景:
1. 12月1开始接手合作,
2. 美妆类目
3.月销不稳定 接手之前平均在55万左右。如在接手之前的11月,有双十一活动辅助月销售额才在63万。
店铺存在问题:
1.接手前 11月份的数据参考:
店铺流量渠道较单一,除了手淘搜索流量以外,基本靠付费推广(直通车)来带动整店访客,手淘搜索一直下降
2. 店铺无视觉优化,主图以自拍的场景图为主,无任何卖点提炼,无线端多无详情,整体跳失率很高。
3. 店铺无任何营销策划,如优惠券、满减、店铺活动、海报、会员等均无设置
4. 付费推广没有做优化调整,点击率均低于市场2倍以下,质量分均不达标再7分左右。
解决问题:
1.选品分析,对店铺产品进行重新定位,结合市场及产品自身利润等因素,去选择主推款、引流款、连带款去布局搭建。
2.店铺视觉:主图+详情统一风格,卖点提炼,重新排版,较低跳失率。详情进行小票等店主说,货源说明,提高顾客信任度。
3. 活动策划,设置关注有礼拉新活动,关联首页,结合海报去透出。会员设置,新会员的入会有礼,做老粉的维护。店铺满减赠额等促进连带。
4.流量方面,增加手淘推荐流量,通过猜你喜欢的投稿以及 首页素材的抓取入池等操作,增加推荐流量。优化直通车,提高点击率和坑产。联系优质团长,增加淘宝客这方面的流量。
短视频推广,以及内容种草,获得更多的免费流量
5.提报活动,增加全球购通道的流量曝光
2020. 12月
2021.1月
2021.2月